Konferencja Field Service 2023: Od szkolenia w zakresie bezpieczeństwa kierowców po doping

Pracownicy sprzedaży, którzy uczestniczą w corocznej konferencji sił sprzedaży ipf electronic, wiedzą, że mogą oczekiwać znacznie więcej niż tylko prezentacji danych liczbowych i celów firmy. Uczestnicy tegorocznej konferencji mogli zatem oczekiwać wielodniowego wydarzenia pod hasłem "Informacje, bezpieczeństwo i szkolenia".

Po podróży na wydarzenie i poczęstunku, Antje Wieners, Detlev Rössel i Christian Fiebach powitali uczestników w gwiazdkowym hotelu Platte w pięknym Repetal w regionie Sauerland.

Stałym punktem programu każdej konferencji jest wręczenie nagród pracownikom odnoszącym szczególne sukcesy za wybitne osiągnięcia w obszarach "najwyższego wzrostu sprzedaży", "najwyższego wskaźnika zysku brutto" i "najlepszego wskaźnika notowań".

Thorsten Faust (3), Demetrio DiSanto (2) i Thomas Westendorf (1) otrzymali nagrodę za najwyższy wzrost obrotów.

Sarah Ahrens (3), Karsten Schaller (2) i Peter Hilger zostali wyróżnieni za najwyższy wskaźnik zysku brutto. Wreszcie, Guido Stübke (3), Pierre Bernoth (2) i Ralf Henning (1) zostali uhonorowani za najlepszy wskaźnik notowań.

Po raporcie zarządu Pierre Bernoth, Patrick Wittich, Dominik Jökel i Thomas Wally przedstawili wybrane historie sukcesu dotyczące szczególnie interesujących projektów klientów, a także poinformowali o niektórych wyzwaniach, które trzeba było pokonać w tym kontekście.

Następnie, podczas spaceru po okolicy Sauerland, wszyscy uczestnicy mieli okazję porozmawiać i wymienić się doświadczeniami przed kolacją.

Rozpoznawanie, unikanie i pokonywanie zagrożeń

Powszechnie wiadomo, że pracownicy terenowi spędzają dużo czasu podróżując samochodem. Tylko ci, którzy dobrze znają swój pojazd i reagują odważnie i prawidłowo nawet w trudnych sytuacjach, zawsze bezpiecznie dotrą do celu. To dobry powód, dla którego ipf electronic zorganizowało szkolenie z zakresu bezpieczeństwa kierowców w centrum szkoleniowym ruchu drogowego w Olpe drugiego dnia imprezy.

Zgodnie z mottem "Rozpoznawanie niebezpieczeństw, unikanie niebezpieczeństw, przezwyciężanie niebezpieczeństw", koledzy nauczyli się, jak bezpiecznie rozpoznawać niebezpieczeństwa w ruchu drogowym i jak ich unikać, prowadząc pojazd w sposób przewidujący. Podczas szkolenia uczestnikom pokazano również, jak radzić sobie z krytycznymi sytuacjami we własnych samochodach poprzez wiedzę i kontrolę pojazdu oraz dowiedzieli się między innymi, jak w takich sytuacjach reagują systemy wspomagania pojazdu, takie jak ABS i ESP. Wszyscy uczestnicy byli entuzjastycznie nastawieni i zdobyli cenne doświadczenie, zanim trzeci dzień wydarzenia skupił się na pytaniu: Co sprzedaż czujników ma wspólnego ze sportem wyczynowym?

Większa wydajność sprzedaży - wszystko tkwi w głowie

Odpowiedź trenera Michaela Schneidera trafia w samo sedno: "Zwycięstwo". Podczas gdy w sporcie kojarzy się to z grami i zawodami, w sprzedaży chodzi o pozyskiwanie nowych klientów, przy czym według trenera na końcu liczy się sam wynik, podobnie jak w sporcie wyczynowym. W tym kontekście pracownicy sprzedaży mogą uczyć się od najwyższej klasy sportowców, jak codziennie poprawiać swoje wyniki i koncentrować się bardziej na procesie, a mniej na celach lub wynikach. "Wszystko jest w głowie" - mówi Michael Schneider. "Wyzwanie IPF", w którym uczestnicy musieli wykonać 14 zadań w zaledwie 30 minut przy czasie przygotowania wynoszącym zaledwie 15 minut, pokazało dokładnie, co to oznacza. Oto kilka przykładów: Wykonać magiczną sztuczkę. Napisz wiersz pod hasłem "W ten sposób osiągamy nasze cele" z co najmniej 8 wersami lub znajdź termin na każdą literę alfabetu, który opisuje zespół ipf. To, co początkowo wydawało się wyzwaniem niemal nie do rozwiązania, ostatecznie udało się zespołowi pokonać. Według trenera "szczytowa wydajność" tkwi w głowie, gdzie liczy się siła mentalna. A tego można się nauczyć, o czym wszyscy przekonali się podczas wyzwania.

Pod koniec szkolenia uczestnicy wrócili do domu po przekąsce, z nowymi doświadczeniami, cennymi spostrzeżeniami i mnóstwem motywacji.