Außendiensttagung 2024
Das Sauerland ist eine der innovativsten Regionen in Deutschland und außerdem bekannt für seinen hohen Erholungs- und Freizeitwert. ipf electronic ist mit dem Sauerland seit mehr als 40 Jahren fest verbunden. Daher liegt es nahe, das internationale Vertriebsmeeting genau hier zu veranstalten. Ähnlich abwechslungsreich wie die Region, gestaltet sich auch das Programm der ipf-Tagung.
Begrüßt wurden die Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter durch Antje Wieners, Detlev Rössel, Christian Fiebach und den neuen Vertriebsleiter Alexander Kemler, der die Nachfolge von Herr Rössel antreten wird.
Ein fester Programmpunkt jeder Tagung ist die Auszeichnung besonders erfolgreicher Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit einer Prämie für ihre herausragenden Leistungen in den Bereichen „höchste Umsatzsteigerung“, „höchste Roherlösquote“ und „beste Angebotsquote“.
Für die höchste Umsatzsteigerung erhielten Martin Kliment (3), Ralf Henning (2) und Peter Hilger (1) eine Auszeichnung.
Mit der höchsten Roherlösquote überzeugten Christian Büttner (3), Karsten Schaller (2) und Patrick Wittich (1). Markus Moser (3), Pierre Bernoth (2) und Florian Finkbeiner (1) wurden schließlich für die beste Angebotsquote prämiert.
Im Anschluss an den Bericht der Geschäftsleitung stellten Andreas Boldt, Michael Stenzel, Markus Moser, Karsten Schaller und Thomas Westendorf ausgewählte Erfolgstories zu besonders interessanten Kundenprojekten vor und berichteten in diesem Zusammenhang u.a. auch über einige Herausforderungen, die zu bewältigen waren.
Allein geht man unter
Außendienstmitarbeiterinnen und -mitarbeiter sind im beruflichen Alltag meist allein unterwegs. Aber nur in enger Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen ist es möglich, die Hausforderungen zu meistern und die gesteckten Ziele zu erreichen.
Teamgeist und das gemeinsame Anpacken waren daher auch das Thema für die Challenge am zweiten Tagungstag. In Gruppen von 5 bis 6 Personen sollten aus wenigen Brettern, Balken, Tonnen und Seilen schwimmfähige Flöße gebaut werden. Die „Erfolgskontrolle“ der geleisteten Challenge hatte es in sich, denn jede Gruppe musste die Seetüchtigkeit ihres Floßes auf dem Biggesee unter Beweis stellen. Im Team galt es somit, eine Idee für den Bau zu entwickeln, diese gemeinsam umzusetzen und unter realen Bedingungen zu testen. Dabei zeigte sich schnell: Allein schaffe ich das nicht, nur im Team werde ich nicht untergehen.
Und wer auch im Alltag die optimale Lösung für ein Kundenproblem findet, beweist Erfahrung, Einfallsreichtum und Treffsicherheit.
Nachdem alle Teilnehmer beim Floßbau ihre Erfahrungen und Einfallsreichtum einbringen konnten, durfte jeder einmal die Eigenschaft „Treffsicherheit“ im wahrsten Sinne des Wortes mit Pfeil und Bogen erleben. Nach ein wenig Übung fanden dann auch hier die Pfeile treffsicher ins Ziel.
Mehr Sales-Perfomance – Alles Kopfsache
Zum Abschluss des Meetings vermittelte Coach Michael Schneider, dass die tägliche Vertriebsarbeit durchaus mit dem Spitzensport verglichen werden kann. Alles ist Kopfsache bzw. das richtige Mindset entscheidet über den Erfolg. Den Ist-Zustand als aktuelle Realität zu akzeptieren und sich auf Dinge zu konzentrieren, die man selbst beeinflussen kann, erzeugt Handlungsspielräume und eröffnet neue Möglichkeiten. Wie jeder Teilnehmer schon beim Floßbau erfuhr, ist eine lösungsorientierte Herangehensweise weitaus effektiver, als sich unnötige Gedanken über mögliche Probleme zu machen. Mehr noch: Hieraus resultiert eine deutlich bessere Teamdynamik, die es für alle wesentlich einfacher macht, die Ziele zu erreichen.
Am Ende der Schulung konnten die Teilnehmerinnen und Teilnehmer schließlich nach einem Imbiss mit neuen Erfahrungen, wertvollen Erkenntnissen und viel Motivation die Heimreise antreten.
