Außendiensttagung 2023: Vom Fahrsicherheitstraining bis zum Performance Doping

Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter, die die jährliche Außendiensttagung von ipf electronic besuchen, wissen dass sie hier weitaus mehr erwartet als die Präsentation von Unternehmenszahlen und Zielen. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer der diesjährigen Tagung konnten also auf die mehrtägige Veranstaltung mit dem Motto „Information, Sicherheit und Schulung“ gespannt sein.

Nach der Anreise und einem Imbiss begrüßten Antje Wieners, Detlev Rössel und Christian Fiebach die Teilnehmerinnen und Teilnehmer im Sternehotel Platte im schönen Repetal im Sauerland.

Ein fester Programmpunkt jeder Tagung ist die Auszeichnung besonders erfolgreicher Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit einer Prämie für ihre herausragenden Leistungen in den Bereichen „höchste Umsatzsteigerung“, „höchste Roherlösquote“ und „beste Angebotsquote“.

Für die höchste Umsatzsteigerung erhielten Thorsten Faust (3), Demetrio DiSanto (2) und Thomas Westendorf (1) eine Auszeichnung.

Mit der höchsten Roherlösquote konnten Sarah Ahrens (3), Karsten Schaller (2) und Peter Hilger überzeugen. Für die beste Angebotsquote wurden schließlich Guido Stübke (3), Pierre Bernoth (2) und Ralf Henning (1) prämiert.

Im Anschluss an den Bericht der Geschäftsleitung stellten Pierre Bernoth, Patrick Wittich, Dominik Jökel und Thomas Wally ausgewählte Erfolgsstories zu besonders interessanten Kundenprojekten vor und berichteten hierbei u.a. auch über einige Herausforderungen, die in diesem Zusammenhang zu bewältigen waren.

Bei einem anschließenden gemeinsamen Spaziergang durch die Sauerländer Natur hatten alle Teilnehmenden vor dem Abendessen dann die Gelegenheit für gemeinsame Gespräche und den Erfahrungsaustausch.

Gefahren erkennen, vermeiden und bewältigen

Außendienstmitarbeiterinnen und -mitarbeiter sind bekanntlich sehr viel mit dem Auto unterwegs. Nur wer sein Fahrzeug gut kennt und selbst in brenzligen Situationen beherzt und damit richtig reagiert, kommt stets sicher ans Ziel. Gute Gründe für ipf electronic, um für den zweiten Veranstaltungstag ein Fahrsicherheitstraining im Verkehrsübungszentrum Olpe zu organisieren.

Frei nach der Devise „Gefahren erkennen, Gefahren vermeiden, Gefahren bewältigen“ erfuhren die Kolleginnen und Kollegen, wie sie Gefahren im Straßenverkehr sicher erkennen und durch eine vorausschauende Fahrweise vermeiden können. Im Training wurde den Teilnehmenden darüber hinaus gezeigt, wie sie mit ihrem eigenen Pkw kritische Situationen durch Wissen und Fahrzeugbeherrschung bewältigen und lernten hierbei u.a., wie Fahrzeugassistenzsysteme wie bspw. ABS und ESP in solchen Situationen reagieren. Alle Teilnehmerinnen und Teilnehmer waren begeistert und sammelten wertvolle Erfahrungen, bevor es am dritten Veranstaltungstag um die Frage ging: Was hat der Verkauf von Sensoren mit Hochleistungssport zu tun?

Mehr Sales-Perfomance – Alles Kopfsache

Die Antwort von Coach Michael Schneider bringt es auf den Punkt: „Gewinnen“. Während beim Sport hierbei an Spiele und Wettkämpfe gedacht wird, geht es im Vertrieb um die Gewinnung neuer Kunden, wobei nach Aussagen des Trainers wie im Hochleistungssport am Ende das nackte Ergebnis zählt. Aus dem Spitzensport können Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter in diesem Zusammenhang lernen, wie sie täglich ihre Leistungsfähigkeit verbessern und sich hierbei mehr auf den Prozess und weniger auf die Ziele oder die Ergebnisse fokussieren. „Alles Kopfsache“, meint Michael Schneider. Was genau damit konkret gemeint ist, wurde anhand der „IPF-Challenge“ deutlich, bei der die Teilnehmerinnen und Teilnehmer 14 Aufgaben in nur 30 Minuten mit einer Vorbereitungszeit von lediglich 15 Minuten bewältigen mussten. Hier nur einige Beispiele: Führt einen Zaubertrick vor. Schreibt ein Gedicht unter dem Thema „So erreichen wir unsere Ziele“ mit mindestens 8 Versen oder findet für jeden Buchstaben im Alphabet einen Begriff, der das Team von ipf beschreibt. Was zunächst wie eine schier unlösbare Herausforderung aussah, konnte das Team am Ende dennoch meistern. „Peak Performance“ ist nach Aussagen des Coachs eben alles Kopfsache, bei der die Kraft der mentalen Stärke zählt. Und die ist erlernbar, wie alle während der Challenge feststellten.

Am Ende der Schulung traten die Teilnehmerinnen und Teilnehmer nach einem Imbiss schließlich mit neuen Erfahrungen, wertvollen Erkenntnissen und viel Motivation die Heimreise an.