Konferencja dotycząca usług terenowych 2024

Sauerland jest jednym z najbardziej innowacyjnych regionów w Niemczech i jest również znany z wysokiej wartości rekreacyjnej i wypoczynkowej. ipf electronic jest ściśle związany z Sauerland od ponad 40 lat. Dlatego warto zorganizować międzynarodowe spotkanie sprzedażowe właśnie tutaj. Program konferencji ipf był tak zróżnicowany, jak sam region.

Pracowników działu sprzedaży powitali Antje Wieners, Detlev Rössel, Christian Fiebach oraz nowy kierownik działu sprzedaży Alexander Kemler, który zastąpi pana Rössela.

Stałym punktem programu każdego spotkania jest nagradzanie szczególnie skutecznych pracowników premią za ich wybitne osiągnięcia w obszarach "najwyższego wzrostu sprzedaży", "najwyższego wskaźnika zysku brutto" i "najlepszego wskaźnika ofert".

Martin Kliment (3), Ralf Henning (2) i Peter Hilger (1) otrzymali nagrodę za najwyższy wzrost obrotów.

Christian Büttner (3), Karsten Schaller (2) i Patrick Wittich (1) zaimponowali najwyższym wskaźnikiem zysku brutto. Wreszcie Markus Moser (3), Pierre Bernoth (2) i Florian Finkbeiner (1) zostali uhonorowani za najlepszy wskaźnik notowań.

Po raporcie zarządu Andreas Boldt, Michael Stenzel, Markus Moser, Karsten Schaller i Thomas Westendorf przedstawili wybrane historie sukcesu dotyczące szczególnie interesujących projektów klientów, a także poinformowali o niektórych wyzwaniach, które trzeba było pokonać.

Samotna podróż wśród

Przedstawiciele handlowi zazwyczaj podróżują samotnie w swojej codziennej pracy. Ale tylko dzięki ścisłej współpracy z kolegami możliwe jest opanowanie wyzwań stojących przed nimi w firmie i osiągnięcie wyznaczonych celów.

Duch zespołowy i wspólna praca były zatem również tematem wyzwania drugiego dnia konferencji. W grupach od 5 do 6 osób należało zbudować pływające tratwy z kilku desek, belek, beczek i lin. "Sprawdzian sukcesu" wyzwania był trudny, ponieważ każda grupa musiała udowodnić, że ich tratwa nadaje się do żeglugi po Biggesee. Zespół musiał opracować pomysł na konstrukcję, wspólnie go zrealizować i przetestować w rzeczywistych warunkach. Szybko stało się jasne: nie mogę tego zrobić sam, ale nie zatonę, jeśli będę pracował w zespole.

A każdy, kto potrafi znaleźć optymalne rozwiązanie problemu klienta w codziennym życiu, wykazuje się doświadczeniem, pomysłowością i dokładnością.

Po tym, jak wszyscy uczestnicy mogli wnieść swoje doświadczenie i pomysłowość do budowy tratwy, każdy mógł doświadczyć "celności" w najprawdziwszym tego słowa znaczeniu za pomocą łuku i strzał. Po odrobinie praktyki strzały trafiały dokładnie w cel.

Większa wydajność sprzedaży - wszystko tkwi w głowie

Na koniec spotkania trener Michael Schneider wyjaśnił, że codzienną pracę w sprzedaży można porównać do sportu na najwyższym poziomie. Wszystko tkwi w głowie - odpowiednie nastawienie determinuje sukces. Zaakceptowanie obecnej sytuacji jako obecnej rzeczywistości i skupienie się na rzeczach, na które można mieć wpływ, stwarza pole do manewru i otwiera nowe możliwości. Jak każdy uczestnik dowiedział się podczas budowania tratwy, podejście zorientowane na rozwiązania jest o wiele skuteczniejsze niż niepotrzebne zamartwianie się możliwymi problemami. Co więcej, skutkuje to znacznie lepszą dynamiką zespołu, co znacznie ułatwia wszystkim osiąganie celów.

Pod koniec szkolenia uczestnicy mogli wrócić do domu po przekąsce z nowymi doświadczeniami, cennymi spostrzeżeniami i mnóstwem motywacji.