2024 年现场服务会议

绍尔兰是德国最具创新精神的地区之一，同时也以其极高的娱乐和休闲价值而闻名于世。因此，在这里举办国际销售会议是非常有意义的。ipf 会议的日程安排与该地区本身一样丰富多彩。

销售人员受到了 Antje Wieners、Detlev Rössel、Christian Fiebach 以及即将接替 Rössel 先生的新任销售经理 Alexander Kemler 的欢迎。

每次会议的固定项目是为在 "最高销售增长率"、"最高毛利率 "和 "最佳报价率 "方面表现突出的员工颁发奖金。

Martin Kliment（3）、Ralf Henning（2）和 Peter Hilger（1）获得了营业额增幅最高奖。

Christian Büttner（3 分）、Karsten Schaller（2 分）和 Patrick Wittich（1 分）获得毛利率最高奖。最后，Markus Moser（3 分）、Pierre Bernoth（2 分）和 Florian Finkbeiner（1 分）获得最佳报价率奖。

在管理层报告之后，Andreas Boldt、Michael Stenzel、Markus Moser、Karsten Schaller 和 Thomas Westendorf 分别介绍了一些特别有趣的客户项目的成功案例，并报告了一些必须克服的挑战。

单独行动

销售代表在日常工作中通常都是独自出差。但只有与同事密切合作，才有可能应对内部面临的挑战并实现既定目标。

因此，团队精神和齐心协力也是会议第二天的挑战主题。5 至 6 人一组，利用几块木板、横梁、木桶和绳索制作可漂浮的木筏。挑战赛的 "成功检验 "是一项艰巨的任务，因为每个小组都必须在比格塞河上证明自己的木筏适航。每个小组都必须为木筏的建造提出想法，共同实现它，并在实际条件下进行测试。大家很快就明白了：我一个人做不了，但如果作为团队的一员，我就不会沉没。

能够在日常生活中为客户的问题找到最佳解决方案的人，都是经验、智慧和准确性的体现。

在所有参与者都能为木筏建造贡献出自己的经验和智慧之后，每个人都能用弓箭体验真正意义上的 "射箭"。经过一番练习，箭准确地射中了目标。

提高销售业绩--全靠头脑

会议结束时，迈克尔-施耐德教练解释说，日常销售工作可以比作一流的体育运动。一切都在脑中--正确的心态决定成败。接受当前的现实情况，并将注意力集中在自己能够影响的事情上，这样就能创造回旋余地，开辟新的机遇。正如每位参与者在建造木筏时所学到的那样，以解决问题为导向的方法远比对可能出现的问题杞人忧天要有效得多。更重要的是，这种方法能带来更好的团队活力，让每个人都更容易实现自己的目标。

培训结束时，学员们带着新的体验、宝贵的见解和满满的动力，吃完点心后回到了家中。