Konference obchodních manažerů 2024

Sauerland je jedním z nejinovativnějších regionů v Německu a je také známý svou vysokou rekreační a volnočasovou hodnotou. ipf electronic je se Sauerlandem úzce spojen již více než 40 let. Proto má smysl uspořádat mezinárodní prodejní setkání právě zde. Program konference ipf byl stejně pestrý jako region.

Prodejce přivítali Antje Wieners, Detlev Rössel, Christian Fiebach a nový manažer prodeje Alexander Kemler, který převezme funkci po panu Rösselovi.

Pevným bodem programu každého setkání je ocenění mimořádně úspěšných zaměstnanců prémií za vynikající výsledky v oblastech "nejvyšší nárůst prodeje", "nejvyšší poměr hrubého zisku" a "nejlepší poměr cenových nabídek".

Martin Kliment (3), Ralf Henning (2) a Peter Hilger (1) získali ocenění za nejvyšší nárůst obratu.

Christian Büttner (3), Karsten Schaller (2) a Patrick Wittich (1) zaujali nejvyšší mírou hrubého zisku. A konečně Markus Moser (3), Pierre Bernoth (2) a Florian Finkbeiner (1) byli oceněni za nejlepší poměr cenových nabídek.

V souvislosti se zprávou o hospodaření představili Andreas Boldt, Michael Stenzel, Markus Moser, Karsten Schaller a Thomas Westendorf vybrané úspěšné příběhy o obzvláště zajímavých zákaznických projektech a informovali také o některých výzvách, které bylo třeba překonat.

Je důležité pracovat v týmu

Obchodní zástupci jsou při své každodenní práci obvykle odkázáni sami na sebe. Ale pouze v úzké spolupráci s kolegy je možné zvládnout výzvy, kterým čelí uvnitř firmy, a dosáhnout stanovených cílů.

Týmový duch a spolupráce byly proto také tématem výzvy druhého dne konference. Ve skupinách po 5 až 6 lidech bylo třeba z několika prken, trámů, sudů a lan postavit plovoucí vory. "Kontrola úspěšnosti" této výzvy byla náročná, protože každá skupina musela prokázat plavbyschopnost svého voru na řece Biggesee. Tým musel vypracovat nápad na konstrukci, společně jej realizovat a vyzkoušet v reálných podmínkách. Rychle se ukázalo: sám to nezvládnu, ale když budu pracovat v týmu, nepotopím se.

A každý, kdo dokáže najít optimální řešení problému zákazníka v každodenním životě, prokazuje zkušenost, vynalézavost a přesnost.

Poté, co všichni účastníci mohli přispět svými zkušenostmi a vynalézavostí ke stavbě voru, si každý mohl vyzkoušet "střelbu" v pravém slova smyslu s lukem a šípem. Po troše cviku se šípy přesně trefovaly do terče.

Vyšší výkonnost prodeje - vše je v hlavě

Na závěr setkání trenér Michael Schneider vysvětlil, že každodenní prodejní práci lze přirovnat k vrcholovému sportu. Vše je v hlavě a správné nastavení mysli je rozhodující pro úspěch. Přijetí současného stavu jako aktuální reality a zaměření se na věci, které můžete sami ovlivnit, vytváří prostor pro jednání a otevírá nové možnosti. Jak se každý účastník při stavbě voru naučil, přístup orientovaný na řešení je mnohem efektivnější než zbytečné obavy z možných problémů. Navíc to vede k mnohem lepší týmové dynamice, díky níž je pro všechny mnohem snazší dosáhnout svých cílů.

Na konci školení se účastníci mohli po občerstvení vrátit domů s novými zkušenostmi, cennými poznatky a spoustou motivace.