Conferência de serviço no terreno 2024
O Sauerland é uma das regiões mais inovadoras da Alemanha e é também conhecido pelo seu elevado valor recreativo e de lazer. A ipf electronic está intimamente associada ao Sauerland há mais de 40 anos. Por isso, faz sentido organizar o encontro internacional de vendas aqui. O programa da conferência ipf foi tão variado como a própria região.
A equipa de vendas foi recebida por Antje Wieners, Detlev Rössel, Christian Fiebach e pelo novo diretor de vendas Alexander Kemler, que substitui o Sr. Rössel.
Um ponto fixo do programa de todas as reuniões é a atribuição de um bónus aos funcionários particularmente bem sucedidos pelo seu desempenho excecional nas áreas de "maior aumento de vendas", "maior rácio de lucro bruto" e "melhor rácio de cotação".
Martin Kliment (3), Ralf Henning (2) e Peter Hilger (1) receberam um prémio pelo maior aumento do volume de negócios.
Christian Büttner (3), Karsten Schaller (2) e Patrick Wittich (1) impressionaram com o maior rácio de lucro bruto. Por fim, Markus Moser (3), Pierre Bernoth (2) e Florian Finkbeiner (1) foram distinguidos pelo melhor rácio de cotação.
Após o relatório de gestão, Andreas Boldt, Michael Stenzel, Markus Moser, Karsten Schaller e Thomas Westendorf apresentaram histórias de sucesso selecionadas sobre projectos de clientes particularmente interessantes e também relataram alguns dos desafios que tiveram de ser ultrapassados.
Viajar sozinho entre
Os representantes de vendas viajam normalmente sozinhos no seu trabalho quotidiano. Mas só trabalhando em estreita colaboração com os colegas é possível dominar os desafios enfrentados internamente e atingir os objectivos estabelecidos.
Por isso, o espírito de equipa e o trabalho em conjunto foram também o tema do desafio do segundo dia da conferência. Em grupos de 5 a 6 pessoas, era necessário construir jangadas flutuantes a partir de algumas tábuas, vigas, barris e cordas. O "controlo de sucesso" do desafio era difícil, pois cada grupo tinha de provar a navegabilidade da sua jangada no rio Biggesee. A equipa teve de desenvolver uma ideia para a construção, realizá-la em conjunto e testá-la em condições reais. Rapidamente se tornou claro: não sou capaz de o fazer sozinho, mas não me afundarei se trabalhar em equipa.
E quem consegue encontrar a melhor solução para um problema do cliente no dia a dia demonstra experiência, engenho e precisão.
Depois de todos os participantes terem podido contribuir com a sua experiência e engenho para a construção de jangadas, todos puderam experimentar a "pontaria", no verdadeiro sentido da palavra, com um arco e uma flecha. Depois de um pouco de prática, as flechas atingiram o alvo com precisão.
Mais desempenho nas vendas - está tudo na cabeça
No final da reunião, o treinador Michael Schneider explicou que o trabalho diário de vendas pode ser comparado a um desporto de alta competição. Está tudo na cabeça - a mentalidade correta determina o sucesso. Aceitar a situação atual como a realidade atual e concentrar-se nas coisas em que se pode influenciar cria espaço de manobra e abre novas oportunidades. Como todos os participantes aprenderam durante a construção da jangada, uma abordagem orientada para a solução é muito mais eficaz do que preocupar-se desnecessariamente com possíveis problemas. Além disso, isto resulta numa dinâmica de equipa muito melhor, o que torna muito mais fácil para todos atingirem os seus objectivos.
No final da formação, os participantes puderam regressar a casa depois de um lanche com novas experiências, conhecimentos valiosos e muita motivação.
